Sechzehn Jahre Verkaufsfernsehen
Ich bin Mag. Christoph Hoffmann, Autor und Unternehmer in Wien. Sechzehn Jahre habe ich im Teleshopping gearbeitet: vor der Kamera, am Schnittplatz, im Einkauf und in der Verantwortung für Sendungen. Bis März 2026 war ich bei MediaShop beschäftigt. Heute bin ich selbst im Live-Commerce tätig.
Mich beschäftigt, wie Menschen Produkte verstehen und Kaufentscheidungen treffen. Was muss eine Kamera zeigen, damit aus einer Behauptung ein nachvollziehbarer Beweis wird? Welche Kosten bleiben hinter einem attraktiven Verkaufspreis unsichtbar? Und wann ist es besser, eine Produktidee nicht weiterzuverfolgen?
Worüber ich schreibe
Meine Schwerpunkte sind Produktvorführung, Verkaufsargumentation, Beschaffung und die wirtschaftliche Prüfung von Produkten. Dazu kommt der Wandel vom klassischen Verkaufsfernsehen zu Live-Commerce und Social Shopping. Mich interessiert dabei sowohl die Gestaltung einer Vorführung als auch das Geschäft dahinter: Kalkulation, Retouren und wiederkehrende Kunden.
Auf dieser Website verbinde ich praktische Anleitungen mit Analysen öffentlich zugänglicher Quellen. Erfahrungen kennzeichne ich als meine Perspektive; Unternehmenszahlen und Marktdaten verlinke ich zu ihren Quellen. Wenn ich ein Unternehmen bespreche, bei dem ich beschäftigt war, lege ich diese Verbindung offen.
Die Bücher: Hinter dem Bildschirm
Teleshopping 2.0 beschreibt meine Erfahrungen im Verkaufsfernsehen und die Frage, was von diesem Handwerk auf neuen Bildschirmen weiterlebt. Es richtet sich an Menschen, die verstehen möchten, wie Vorführung, Vertrauen und Verkauf zusammenspielen.
Das Arbeitsbuch begleitet die Prüfung einer Produktidee mit Fallbeispielen, Checklisten und Werkzeugen aus der Verkaufspraxis. Der Schwerpunkt liegt darauf, Entscheidungen nachvollziehbar vorzubereiten – einschließlich der Entscheidung, ein Produkt nicht zu bestellen.
Die beiden Bände sind unabhängig lesbar. Bücher, Ausgaben und Leseproben ansehen.
Hinter dem Bildschirm – Kompass
Mit „Hinter dem Bildschirm – Kompass“ verbinde ich Planung, Kalkulation und Organisation in einer App. Mira ist die KI-Begleitung für Fragen, Gedanken und nächste Schritte. Die Idee dahinter: Menschen beim Aufbau und im Alltag ihres Unternehmens unterstützen.
Ein Einstieg in meine Themen
- Wie baut man eine überzeugende Produktvorführung auf? Ein praktischer Ablauf von der Alltagssituation bis zum Angebot.
- Lagebericht Verkaufsfernsehen, September 2026: Was Unternehmenszahlen und Käuferdaten zeigen – und was sich daraus noch nicht ableiten lässt.
- Die Fallanalyse zu den Insolvenzen im Verkaufsfernsehen: unterschiedliche Geschäftsmodelle und ihre wirtschaftlichen Belastungen.
Kontakt
Für Fragen zu meinen Artikeln, Büchern oder zur Produktvorführung erreichst du mich unter office@hintermbildschirm.com.